鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG旗舰厅登录首页6个塑料瓶做一双

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍○☆-▲◆▷，▷☆○◆●“V◆-=★△•”是VIVAIA第一双V口鞋▼◆-□□，中间…•☆“I◆△▼•★”代表矿泉水回收品…●△▷，△…▽“A▲▷●”是另外一款A型鞋◆●•，这就组成了VIVAIA▼▲-■▼。

　　2020年▪▪=，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头■◇=☆★•，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▲○○★=◆，针对25-44岁的职场女性白领•••▽，开发出了不同场景的女鞋▷☆，包括平底鞋☆■、凉鞋…☆◁●◆▲、高跟鞋▼……◇、乐福鞋☆●○、靴子等多种鞋类□=■，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等•▲。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▼▲，还兼备透气•-、抗菌性能▲★•■▲▼；用来制作鞋面的针织技术◆▪，能够减少30%生产浪费◆☆▽■▷•，又塑造出蜂窝状的时尚造型○•…▪。

　　◆▽●▲•□“如果用皮料□▼▲，从原材料到成品鞋●▲，至少需要 6 个月☆▽△•▷。○▪▽◇•▽”VIVAIA联合创始人Marina说-★▼▼▽，环保材料的优势是•▲▷，可以随意定制•★○▽，可以快速反应供应链◆◆，柔性生产★▪▽●。

　　毕竟△•▷…=•，相比所谓的环保○=▲、碳足迹◆◆▲■□，最能让用户感知的▪▽••，还是实实在在的功能和款式•●。

　　更多的全民活动也不放过▲★-□◇，2024巴黎奥运会☆■，VIVAIA在开幕式当天立马推新品◇◁◇▲◁○，融合法国国旗颜色▼▽△，设计-=☆●▼“运动凉鞋•▷☆□☆”★◆-◆△、•▽☆“平板鞋◇•”▪=☆▪■…、▽•“Mary-Jane◇◇”等•●◆▷▲…，吸引了不少眼球▲□▲▷■★。

　　因为原料是塑料▽▲☆▷☆，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一★◇▽◇▲•，在这方面拥有完整的供应链体系□◆◁…▼，成本本身就有优势★○▽◇，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游▷•=◁▷。

　　转机出现在2019年■▽•-▲，刘新在一场东欧市场的考察活动中★□□…，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▽●●◇◁○。当时的Jeff已经在香港创业•□，并成立了一个旅行背包品牌☆◇▪★■○“Nordace◆…■-”▪◁◆，也是这次偶遇=△-▷○，促成了VIVAIA的诞生▽◁◆▲○。

　　2017年○▼□•-…，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）☆▼■=。创业之初◁▽▲•，这个公司卖过玩具○☆、内衣▲▷=◆…、电子产品▼■■▪、潜水器等▽◁，什么火就卖什么=◁△◆。刘新透露○★△•◆■，他卖过的产品达到了300多万种▼…★▷◁。

　　要知道◆•◁◇▲，VIVAIA在国外…••●，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争…◆…，更有各种奢侈品牌的降维打击○▲…▽=，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们=■=。

　　但渐渐的•▽•，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法•◁▪●□•，不仅耗费了大量的精力•=◆••，供应链也不稳定◆◆…△，产品销售情况起伏不定-☆，也很难打出品牌来•▷-●▪。为此○□☆，他最终决定集中精力专注于一个品类■○▷★●，不断深挖★△□。

　　供应链在中国•◆…◇☆=。生产则放到中国●•△▼，最后造出轻盈透气的鞋面◇△•▼…。用回收塑料瓶★-□☆◁…，它真的是用塑料水瓶制作而成的★▽□=▪▽。而且恢复自如○◆•△-★，把这种环保纱线编织成型•△▽-◇△，营收来自海外◁△，

　　当年AG旗舰厅登录首页▲□…▼▼，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十…▼★□▼，2024年◆◁，它更是以654••▽◁▼.6%的增长率○◇△▽○◇，成为美国增速最快的服装品牌△■◁●。

　　在小红书◁●…◁，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◁▽•，从老家深圳卖到香港□○●▼◇-，立马被评为香港最实惠的土特产=•-☆▽，▪▽“比爱马仕好穿△★□”□-▲◆▼■。

　　根据官网信息-▲□，VIVAIA目前有十几家线下实体店□○●★•，分别在美国纽约和洛杉矶◁=★▪▲、澳大利亚墨尔本=-、法国卢浮宫■•☆▪▼、日本◆◁◆■★、中国香港•▼▷▽○▲、韩国…•◆◇★、马来西亚•▪○□◆、印尼▲▷、新加坡◇▷■…，新加坡和美国的门店数量最多▲▽，前者有 5 家◇…☆，后者在 6 家左右▼◇■☆▲▼。

　　在过去-◇△▷=△，▷★▲…•▪“外国+大佬背书+xx鸟○■”可谓是流量利器◆■○○□，但这些年越来越不好使了▼▪•◁。

　　有人形容VIVAIA是◆★▲★••“足力健的性能▷○、芭蕾鞋的外表○•▲●▼、都市感的名字□□……△-”○▪▽，这样的一双鞋▪==○，拿捏住欧美的职场都市丽人●★▷★，也就不足为奇了○=☆。

　　Jeff和刘新一致认为☆-…，如果女鞋能够兼顾…■◆★•▷“舒适+环保+时尚▷■”▽=•○▽△，同时依托中国深厚的供应链和众多人才•=•▼•▪，有机会可以做出一个领先的国际品牌•…★=AG旗舰厅登录首页6个塑料瓶做一双。

　　其次◁▽•◇，不同社交平台AG旗舰厅登录首页•◆△◇◇、不同渠道接触到的人不同▼○，Vivaia也有自己的小心机•☆●○-▼。

　　归根结底◇▲◇，环保本不是新材料☆…▪★，环保鞋也不是多新的品类◇△，耐克=◆、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋…•◁□◆★，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s•●，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds★•★◆•，他们成立时间远比VIVAIA早AG旗舰厅登录首页△○=☆▼◁，商业模式足够成熟◆…▷○★▼，业务做得足够大★□▽•●。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起•○，事实上○▪▪，最早的VIVAIA◇○●▼☆，跟女鞋毫无关系◁◆☆•◇。

　　比如VIVAIA□…，这个成立仅4年的女鞋品牌▽◇，在国内没几个人知道☆▷•，却俘获了海外大批职场女性●◇，跻身欧美女中产的必备单品名录▲=•◁●•。

　　然而◇▲，鞋服是非常大的品类◁▼☆=◁◆，刘新最初并没有系统性的规划…▽△，哪个款式流行就卖哪个=•▷◆，无法形成自己的风格□□▽•▲，产品质量也难以把控★▽--○★，最终也没有闹出大的动静来◇●。

　　与此同时-•，风水轮流转◁◇▪，越来越多的中国公司反过来大杀海外□…•，把自己干成被老外追逐的大牌●◆■。

　　可以说□△▽■◆•，在舒适度上☆▷▽，VIVAIA可谓是保姆级贴心☆○▷■▼◇，每一处细节都考虑到了▼◇□。它还获评了《ELLE》里■○“舒适度最高的平底鞋▪☆◆”的榜首…◇▼○▪◇。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▷▲★○◆□，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情◁▷△▷▽。但随着各大平台的大促活动陆续结束▪△，不论是大卖家还是夫妻店◆▲，大家或多或少地感受到了一些微妙的☆▪★“温差●•▼◆◆”☆□■•▪…。

　　根据官网的信息披露◇△●▪•，截至2024年10月•●□▷◇▪，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▼■▼。

　　首先◁▪▷，VIVAIA在美国网上刷遍存在感◆◇…◁▽，和名人▽○▷★、明星▷◁-、KOL博主合作-▪，自己也会做视频◆▪◇，将◁…•“6个塑料瓶回收成一双鞋子★▼◁●○…”理念洗脑每一个老外用户■-。

　　同时具备可折叠和可机洗等特点▪■◇△=，做成颗粒◁▼★，耐水防震）做鞋底◆◁★△？

　　凭借在海外的风靡☆•☆，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◇-▽▲○•，并在2024年similarweb公布的○○=•▲“Digital 100●▼-▽”排名中▪▼○●，以654□•◆•▽.6%的增长率△■▪◁■□，超千万的访问人次•▲，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1★△•▼。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点△□，下次的广告可能就会变成展示环保理念■▲●◇●；有人点到详情页但犹豫没买★-，下次再点-▷=，系统就会推荐首次下单折扣券●■◇●■。

　　据了解▷-••◆，这样的一双鞋=◆•◇▽，从纱线分钟完成▼▷-▽裤如何搭配上衣好看四款美搭送给你ag旗舰。，从鞋面到鞋的时间是120分钟□•=▷，一双成品鞋平均7小时的生产周期☆■△•▷▲。

　　可以说▽■，在反向输出这件事上◁□•，VIVAIA不是第一个◆=○●▼●。Shein就是典型◆▷•▽◆，以销定产的创新模式▲◆▷，颠覆传统服装以产定销的▽◁■“期货★…”模式▽■○▪，算法日产上千新款▼★•，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌□○△，干掉了很多美国知名服装巨头■□◆。

　　每一个广告都精心设计•-○☆☆□，据说在公司内部★◁■▪，从文案到产品拍摄角度△●=○、页面布局•▼△○，都得提前跑好几轮测试▽★■▼，就为了让消费者能下单●○。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋△□★△▲▽，各类男鞋◆▪▷、女鞋◁◆▽◇、户外鞋销往10多个国家和地区--○，2022年营收达30亿★▪•▼，闷声发大财▪○◆。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约●◇◇□=…、洛杉矶等地区◇▲▽▽，纽约快闪店开业的时候-••-▼，队伍排了几百米▷■◁▽△。

　　不管普通人的衣柜里有她▲☆▪△★▪，就连赛琳娜·戈麦斯☆•△、斯嘉丽·约翰逊▼▷■…□-、凯蒂·霍姆斯等等大咖☆◁●，都曾穿着VIVAIA出席活动-•▽☆=●。

　　VIVAIA能用几年逆袭☆●▲☆•，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维-•▲▼◆◁。

　　在交流中◇◆…•，Jeff讲述了自己的发现…▷■，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▷•▼•○，不得已贴上创可贴-▽◁。Jeff产生了疑问★□○▪，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤◁○？

　　两年前•■○☆◁□，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店□▷-◇，排队时间超过 3 个小时•☆•-，刷新了其日本线下店最久的排队记录□•◆◁▼，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录□●…。涉谷的快闪店▲○，一周卖了2400万日元（约110万人民币）★☆◆。

　　当然●▲▪，中国国际影响力的提升也是一个方面★▽■●▼▽，从过去大家崇拜洋品牌…◇●=…，到现在对洋品牌祛魅○-◁☆▲★，都是因为大家越来越深刻地意识到=•，我们不比别人差△□-◁…★。人家能占据领先优势▼●◁=■，只是因为他们起步早◁▽，但我们用30多年的时间埋头苦干•▲，正在全面赶超■-●，未来的品牌竞争◇◇•…▪，大家都是站在同一起跑线▲◇=-•，谁输谁赢◆▲，还不好说呢★△■•●。

　　利用中国的互联网思维+技术优势▷•▷…，再加上专攻海外市场的需求和偏好○★…▽△•，一整套组合拳打下来▷●，也是招招打在耐克们的软肋-★●…•。

　　在结合后台的销售数据后-•★-，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子☆▽□◁▪★，于是▲▽○，他果断放弃其他品类○▲，专攻鞋服□●◁□。

　　众所周知▷○★，老外对环保这件事非常敏感▲▼▲••，只要沾上了▽▪○“环保▽••”的概念•▪▲，那简直就是戳中了他们的心窝子•◁▷△•，品牌也自然赚得盆满钵满▷▽=▽。

　　在鞋子的后脚跟上△★-◇，VIVAIA还垫了一层加厚层△■▷◇◆▽，材质是柔软的◁▷○☆○◆，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现★■◆☆●★。

　　2023年底=…○■，工信部▼▼◆“重点培育纺织服装百家品牌△●”的调查数据显示●▽□，46家消费品牌中▼○▼…，32□◆○•▷▽.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场◁□=★●。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来■◆，不得不说△◁▷■，中国强大而成熟的供应链占了首功●▼▽▲☆。所谓◁▷“天下武功★△○…■▼，唯快不破◁○”■▪=，在快的基础上还能便宜▽☆▼○，这就具备了海外品牌不具备的优势▼▪•。

　　VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作◇◇=■▽鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▪=▽。VIVAIA是一个出海成功的典型△◇◇★，◇△•…●•”除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面•◆▼★，★=◇●▪“品牌在海外成立★•◆，这使得鞋子非常轻便-○…▪○…。

　　对于海外零售商和跨境商家来说△▪□，这也是一年中最繁忙的时段▼▪。不过▪○，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间☆▼◇，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启••▷。Adobe Analytics数据指出-…◆▼，11月1日至24日▲•◆▼，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　也有另一种观点认为●•▼◆◇▪，▪▪◁◆▲○“外界把子不语比作ZARA是不恰当的☆☆□▽，它更多是跨境电商版的优衣库◆=★，★••△◇▷”子不语的投资人这么说▪□•。不管是ZARA还是优衣库□•★○，子不语近两年的发展似乎都有点■•●◁“高攀不起◇◇◁--”•…，子不语经历了什么◇-▲？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑-□▽●？

　　一位投资人说▲▲□◇，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物■○○●，而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▷★▲○“环保▲▲=”口号的品牌不同•●，随便折腾都不怕•▷■◁△•。

　　在舒适度上▷-▼▷•，VIVAIA也是狠下功夫▷▽◁▲□，在鞋型设计上进行了调整◇-★，在鞋尖部分的设计中增加了5°•○▽□◆●，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▪◁…▪▼，减轻挤脚的问题☆•■，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▲☆▲。

　　谁也想不到-○•，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▼◆▷☆☆•，竟然还是用塑料瓶△…“垃圾◁◇●◆”做出来的●●▼▽。

　　近几年☆▷•，国牌出海风越刮越起劲△◁▷◇…▪，从县城的三蹦子…◆，到国产霸总爽剧◆◇--■，都让无数老外神魂颠倒○■=-。

　　经过清洗和剪切▼■★○▽-，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料○--，据介绍•▲▷--●，毫无痕迹▽●-◇▼●。合作工厂用3D无缝编织技术□☆，再高温熔融■●□，用稻壳做外底★▷☆。

　　刘新决定要打造自己的品牌●=★▷，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▪◆，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站◁△•。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站☆◇=，便是其中之一■▲●•。当时◆□▷◆○▼，该独立站在仅剩的几个网站中■=△，还属于营业额最少的…▲◇◁，每天1-2万美金营业额△☆。